Wie Makler mit Empfehlungen über Provisionen hinaus verdienen
Machen Sie Ihr Netzwerk zu wiederkehrendem Einkommen — Empfehlungspartnerschaften und Programme, die über das Geschäft hinaus zahlen.
Das Einkommen eines Maklers muss nicht auf die Provision der von Ihnen persönlich abgeschlossenen Geschäfte beschränkt sein. Ihr Netzwerk, Ihre früheren Kunden und die Fachleute um Sie herum können über Empfehlungen zu einer zweiten Einnahmequelle werden — oft mit nahezu null zusätzlichem Aufwand. So bauen Sie Empfehlungseinkommen gezielt auf.
Machen Sie Empfehlungen zum System, nicht zur Hoffnung
Die meisten Makler erhalten gelegentlich eine Empfehlung durch Zufall. Diejenigen, die mit Empfehlungen verdienen, machen es bewusst: Sie bitten zufriedene Kunden im richtigen Moment direkt darum, sie bleiben nach dem Abschluss in Kontakt und sie machen es leicht, jemanden zu ihnen zu schicken. Eine einfache, wiederholbare Bitte — bei der Übergabe, beim Nachfassen, in Ihrer E-Mail-Signatur — macht aus Wohlwollen einen stetigen Strom.
Bauen Sie Partnerschaften mit angrenzenden Berufen auf
Finanzierungsmakler, Anwälte, Notare, Relocation-Agenten, Innenarchitekten und Bauträger treffen Ihre künftigen Kunden vor oder nach Ihnen. Eine wechselseitige Empfehlungsbeziehung mit einer Handvoll vertrauenswürdiger Fachleute schickt qualifizierte Menschen in beide Richtungen. Diese Leads konvertieren gut, weil sie mit einer Empfehlung ankommen — und sie kosten Sie nichts außer Gegenseitigkeit.
Nutzen Sie ein Plattform-Empfehlungsprogramm
Über Kundenempfehlungen hinaus ermöglichen Plattform-Empfehlungsprogramme, dass Sie verdienen, indem Sie andere Fachleute und Kunden zu den Werkzeugen einladen, die Sie ohnehin nutzen. Bei GREM belohnt Sie das Empfehlungsprogramm dafür, Menschen auf die Plattform zu bringen — ein Einkommen, das von Ihrem eigenen Geschäftsfluss unabhängig ist. Es ist das, was einem passiven Einkommen für einen Makler am nächsten kommt: einmal einrichten, verdienen, während Ihr Netzwerk wächst.
Häufige Fragen
Wie verdienen Makler Geld mit Empfehlungen?
Auf zwei Hauptwegen: Empfehlungsgebühren, wenn Sie Kunden an andere Fachleute vermitteln (und zurückerhalten), sowie Plattform-Empfehlungsprogramme, die Sie dafür belohnen, andere zu Werkzeugen und Marktplätzen einzuladen. Beide bringen Einkommen zusätzlich zu Ihren Standardprovisionen, oft mit wenig Mehraufwand.
Wann ist der beste Zeitpunkt, einen Kunden um eine Empfehlung zu bitten?
Direkt nach einem positiven Meilenstein — Schlüsselübergabe, ein gelöstes Problem, eine Dankesnachricht. Dann ist das Wohlwollen am größten. Eine direkte, konkrete Bitte („wenn Sie jemanden kennen, der kauft oder verkauft, würde ich mich über eine Vorstellung freuen") wirkt weit besser als Abwarten und Hoffen.
Lohnen sich Empfehlungsprogramme für einen vielbeschäftigten Makler?
Ja, weil sie passiv kumulieren. Sobald Sie Ihr Netzwerk eingeladen haben, verdient das Programm weiter, solange diese Menschen aktiv bleiben — ohne laufenden Aufwand Ihrerseits. Es ist eine der wenigen nahezu passiven Einkommensquellen, die einem aktiven Makler zur Verfügung stehen.
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